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很多案例表明，在一個已經(jīng)成熟的行業(yè)中創(chuàng)辦新的企業(yè)，其面臨的經(jīng)營風險要比先行者放大數(shù)倍，如果繼續(xù)采取單打獨斗的傳統(tǒng)方式爭奪市場，極有可能“出師未捷身先死”！因此，越來越多的經(jīng)營者踐行通過發(fā)揮各自優(yōu)勢獲得雙贏甚至多贏的聯(lián)合發(fā)展觀，他們認為，讓利于人會獲得更大的收益。 


 逆市飛揚

　　 2004年春天，集防水材料科研、生產(chǎn)、施工為一體的北京市中海潤澤科技有限公司成立了。對于該企業(yè)的成立，許多同行評論，在這時候創(chuàng)辦防水企業(yè)，不被“水”嗆著才怪呢！

他們的看法是有道理的

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各地大大小小的防水材料生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)不下4千家，防水行業(yè)年規(guī)模達到數(shù)百億元。在市場占有率方面，以北京東方雨虹、青島頤中、濰坊宏源、東營大明等為代表的企業(yè)在全國都有不俗的業(yè)績。然而，由于企業(yè)總體數(shù)量明顯供大于求，導致行業(yè)競爭異常激烈，企業(yè)利潤日漸微薄，甚至出現(xiàn)不干工程“等死”，干了工程“找死”的不正常狀況。此外，由于進入門檻低、監(jiān)管缺失等因素的存在，防水行業(yè)里魚龍混雜，很多企業(yè)為了生存，采取使用劣質(zhì)材料、粗放施工等方式爭奪工程，擾亂市場，又直接形成了惡性循環(huán)，使正規(guī)企業(yè)叫苦不迭。

　　在這種市場狀態(tài)下，很多創(chuàng)辦了多年的企業(yè)生存都顯得步履維艱，中海潤澤靠什么生存確實令人擔心。

　　然而，讓“預言家”失望的是，一年以后，中海潤澤不僅沒有被水嗆著，反而在防水領域聲譽鵲起，多項國家、省市重點道橋防水工程都有了他們的身影。

聯(lián)合發(fā)展

　　在我國防水行業(yè)里，一般都是按照建廠房——安裝生產(chǎn)線——購進原料——產(chǎn)品——找工程項目——運輸產(chǎn)品銷售、施工這樣被稱為一條龍的傳統(tǒng)模式經(jīng)營，在行業(yè)發(fā)展初期，這種模式為整個防水業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。

　　然而，隨著物價、運價的日益上漲，要通過建立一處生產(chǎn)基地輻射全國市場已顯得越來越困難，企業(yè)利潤的大部分被購買原料、發(fā)出成品所產(chǎn)生的運費抵消了。而散布于全國各地的防水材料生產(chǎn)企業(yè)因為“吃不飽”，大部分生產(chǎn)廠地和設備處于閑置狀態(tài)。

　　一方面重復運輸、重復投資造成浪費，一方面產(chǎn)能過剩、設備閑置形成浪費。這成為目前我國防水行業(yè)甚至其他行業(yè)的真實寫照。

　　中海潤澤的企業(yè)決策者們早已看到這個弊端，決心避開這種對國家、對企業(yè)、對客戶都沒有利的運營模式，創(chuàng)出一條符合國家創(chuàng)辦節(jié)約型經(jīng)濟社會要求的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路子——聯(lián)合發(fā)展。

　　一是聯(lián)合科研機構(gòu)搞科研。北京是國家的首都，這里大專院校、科研院所集中，高級科研人才云集，綜合科研實力雄厚，但由于種種原因，很多科研部門因為爭取不到國家課題，資金短缺，造成了大型儀器設備和人才資源的浪費。

　　中海潤澤利用自己掌握的市場信息，主動同相關院校和科研機構(gòu)聯(lián)系，以提供股份、輸入資金等方式提供課題聯(lián)合研發(fā)，利益共享。這種把各大院校、科研院所看成自己的實驗室、高級人才看成自己的智囊團的做法，既化解了科研機構(gòu)缺乏資金的困境，使現(xiàn)有的實驗儀器設備物盡其用、科研人員人盡其能，也使企業(yè)在短時間內(nèi)擁有了市場前景好、附加值高的科技成果，往往要比自己開發(fā)起點高，而且走的彎路少。


　　第二，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)做市場。有了好的科技成果只是第一步，最終還要推向市場創(chuàng)造經(jīng)濟效益。中海潤澤面向全國遴選了數(shù)家具備生產(chǎn)能力、施工能力、人員素質(zhì)過硬的企業(yè)為合作伙伴，把適合當?shù)厥袌龅募夹g(shù)成果委托他們生產(chǎn)，并派出精干的科研管理人員進行質(zhì)量監(jiān)督，這種就地化生產(chǎn)、銷售的方式使中海潤澤在短時間內(nèi)就具備了規(guī)模化生產(chǎn)能力，節(jié)約了固定設施投資、節(jié)約了運輸費用，經(jīng)營成本直線下降，使產(chǎn)品具備了較強的市場競爭力，同時還盤活了合作伙伴的基礎設施投資。

初露圭角

　　聯(lián)合發(fā)展帶給中海潤澤的收獲是巨大的。遵循有所為，有所不為的經(jīng)營原則，中海潤澤把道橋防水作為業(yè)務的主攻領域。

　　第一項成果環(huán)保型道橋用防水涂料，是在交通部下屬院校的幫助下開發(fā)成功的。經(jīng)交通部等有關國家級測試機構(gòu)測試，全部技術(shù)指標均達到或超過JC/T975-2005和JT/T535-2004標準要求，處于國內(nèi)領先水平。

　　該涂料采用優(yōu)質(zhì)石油瀝青為基料，以彈性聚合物為膠體，輔以納米級改性劑和高強度纖維，經(jīng)測試具有傳統(tǒng)材料無可比擬的優(yōu)點：一是耐高溫可達180ºC以上，耐低溫可達-40ºC，斷裂延伸率可達900%以上；二是由于創(chuàng)造性添加了合成納米透氣材料，可避免高溫天氣涂膜起鼓、起泡而引起剝離而影響防水效果；三是首次使用超細高強纖維，增加了涂膜的粘結(jié)強度和延伸強度，增加了涂膜韌性；四是該產(chǎn)品無毒無味，施工可噴、可涂，經(jīng)濟環(huán)保；五是該產(chǎn)品成膜性好，干燥快。可有效解決滲水造成橋面結(jié)構(gòu)損害，以及鋼筋銹蝕和混凝土碳化等弊病，延長橋梁使用壽命，是新舊橋面防水首選的新型材料。

　　該材料上市不久就在京福高速、津汕高速、京承高速、威烏高速、大連市政高架橋以及河南、江西、湖北等地廣泛應用。

　　接著又開發(fā)出滲透型橋面防水劑。該產(chǎn)品是一種憎水性、抗?jié)B性、結(jié)晶性、防護性四位一體的剛性結(jié)晶型防水材料，使混凝土有一定厚度的表面具備長期的防水效果，阻止以水為載體的酸、堿、鹽、硫化物等介質(zhì)對混凝土和內(nèi)部鋼